HomeBlogНовини та БлогБізнесГде найти клиентов? Мой опыт из 5 пунктов

Где найти клиентов? Мой опыт из 5 пунктов

Где найти клиентов?

Это самый распространенный и частый вопрос ко мне, после “как научиться программировать?” ☺️ Конечно, уже очень много сказано и написано на эту тему, но я все же поделюсь своим опытом и без привязки к виду деятельности.

1. Ваши друзья и знакомые

Люди которые вас лично знают – это самые теплые потенциальные клиенты, они максимально лояльно настроены к вам и очень доступны в коммуникациях. Не важно на каком этапе ваше дело, как мало/много у вас клиентов, – обязательно нужно показывать и напоминать своему окружению о своей деятельности. Вы никогда не знаете, кому из ваших знакомых именно в данный момент нужен такой експерт, как вы и именно такие услуги, как вы предоставляете. Конечно, этот вариант не в топе самых прибыльных. Но именно он помогает и усиливает эффект “сарафанного радио”, что является самой лучшей рекламой (а в этом случае, еще и бесплатной).

Срок запуска: прямо сейчас.
Бюджет: бесплатно.

2. Биржи фриланса

Обязательно нужно зарегистрироваться на нескольких ресурсах и качественно заполнить свои профили. Просмотрите страницы других пользователей, особенно которые находяться в топе на бирже, изучите их, сравните со своими и исправьте очевидные для вас ошибки (но помните, что в процессе вы еще не раз будете редактировать свои страницы).

Сайты бирж фриланса:

  • Upwork (но!!! на многие категории профили уже не проходят одобрение из-за переполненности рынка, ресурс выдает оповещение, что фрилансеров с такими навыками слишком много) 🇺🇸
  • Workhoppers 🇺🇸
  • Freelancer 🇺🇸
  • Fiverr 🇺🇸
  • Hubstaff Talent 🇺🇸
  • Guru 🇺🇸
  • Freelancehunt (🇺🇦, 🇷🇺 , 🇺🇸)
  • Kwork 🇷🇺
  • Combotask (🇺🇦 , 🇷🇺)
  • Freelance (🇺🇦 , 🇷🇺 , 🇺🇸)
  • Fl 🇷🇺

Если вы знаете, используете биржу фриланса, которая не указана в списке, то поделитесь, пожалуйста, ссылкой в комментариях!

Кроме того, этот вариант подразумевает наличие у вас портфолио, что является очень важным инструментом в борьбе за клиента. Где и как именно его оформить? Я обязательно напишу подробную статью на эту тему. Но например, один из самых распространенных вариантов – создать его на GitHub. Или, хотя бы, сделайте скрины своих работ, соберите ссылки, чтобы сделать портфолио на своих страницах на биржах.

Также, необходимо каждый день уделять несколько часов на мониторинг поступающих заказов на биржи, отправлять заявки, писать сопроводительные сообщения и обращаться на прямую к постоянным и крупным заказчикам.

Срок запуска: прямо сейчас.
Бюджет: бесплатно.

3. LinkedIn

Я пока не устаю повторять, что эта социальная сеть может стать для вас очень сильным инструментом по поиску клиентов. Но опять же, как и в случае, например, с Upwork , перенасыщение рынка просто неизбежно. Рано или поздно сила этого инструмента скатиться к нулю. Поэтому, как и во всех 5 пунктах этой публикации, очень важно начинать как можно скорее и не откладывать в долгий ящик. Размышления, страхи и сомнения – главные враги! Время идет, конкуренция растет, заполучить клиента все дороже и дороже.

Действия аналогичны тому, что нужно делать на биржах фриланса: качественно и подробно оформить профиль, искать потенциальных клиентов, общаться и добавлять в друзья, рассылать запросы и предложения. Так же, очень важно публиковать процессы и результаты своих работ, постить профессиональную информацию, запрашивать отзывы и демонстрировать свое развитие, как эксперта (например, пройти официальное тестирование в LinkedIn на проверку навыка и выкладывать сертификаты о прохождении курсов).

Срок запуска: прямо сейчас.
Бюджет: бесплатно.

4. Контекстная реклама

Это реклама в поисковых системах, в частности Google. И в этом случае вам будут необходимы сайт или посадочная страница, бюджет на рекламу, базовые знания по теме контекстной рекламы. Последнее необходимо для того, чтобы вы не слили рекламный бюджет в пустоту, не остались без денег и клиентов.

Сайт и посадочная страница тоже имеют свою “рекламную” специфику, но каждый из нас сталкивался с подобными страницами и имеет представление что на них должно быть размещено и как всё выглядит. Если у вас есть знания в создании веб-страниц, то вы без проблем сможете сделать это самостоятельно и разместить на бесплатных хостинге и домене. Разумеется, если речь идет о полноценном сайте, то лучше инвестировать в домен и хостинг.
Если у вас нет навыков по веб разработке (или вы хотите сэкономить время), то можно использовать сайты-конструкторы, где вы без проблем и сложностей “постоите” свой сайт / посадочную страницу. Но в этом случае, конечно, прийдеться платить.

Когда все будет готово, вам нужно будет настроить рекламу (например, Google Реклама), указать по каким ключевым словам она должна показываться… Но напоминаю! Очень важно, чтобы вы сначала посмотрели несколько уроков как и по каким принципам это делать!!!

Срок запуска: от 3-5 дней.
Бюджет: сумма зависит от создания сайта и рекламного бюджета.

5. Таргетированная реклама

Это тоже платные объявления, но только на просторах социальных сетей. Какую сеть выбрать? Зависит от рода вашей деятельности и целевой аудитории.

В этом случае вы можете обойтись без создания сайта / посадочной страницы, а перенаправлять людей с рекламы внутри социальной сети, например на вашу страницу. Опять же, очень важно подробно заполнить профиль, организовать максимально удобный доступ к информации о вас, вашей деятельности, ваших услугах.

И снова предупреждаю, что настройка таргетинга – дело тонкое, очень высокий риск потратить деньги в пустую. Кроме того, важно помнить о том, что в социальных сетях уже не первый год усиливается кризис доверия. Поэтому, сначала взвесьте все “за” и “против”, проанализируйте конкурентов (запускают ли они подобную рекламу) и примите взвешенное решение.

Срок запуска: от 1 часа (одобрение вашей рекламы в соцсетях).
Бюджет: сумма зависит от рекламного бюджета.

Я надеюсь, что эта статья помогла вам. Пожалуйста, дайте знать об этом с помощью реакций и комментариев. И не стесняйтесь писать, если у вас возникли вопросы или вы хотите поделиться своим мнением и опытом!
До встречи!

+1
0
+1
7
+1
4
+1
2
+1
1
+1
0

ukUkrainian